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"> 在近期披露的2026年一季度偿付能力报告中
，60家人身险公司公布了代理人数量。数据显示，截至一季度末 ，60家人身险公司代理人总数约212.63万人，与2019年912万人的历史峰值相比
，代理人流失近700万人 。这一变化勾勒出寿险公司主动清虚提质、告别粗放“人海战术”的转型轨迹。

“十五五 ”规划纲要强调“加强人力资源开发和人的全面发展投资
”
。在这一导向下，保险机构将“投资于人”作为转型核心 ，稳步迈向高质量发展新阶段
，代理人队伍减量提质的新生态显现。

代理人规模或触底企稳

一季度偿付能力报告中披露的保险代理人数据，覆盖54家寿险公司
、3家健康险公司及3家养老险公司 。其中 ，寿险公司代理人占比高达97.17%
，仍是行业绝对主力
。

从总量变化来看，人身险行业代理人规模已进入触底企稳阶段。相较于2019年912万人的峰值 ，一季度人身险行业代理人数量虽大幅缩水至212.63万人
，但较2024年末的264万人、2025上半年133万人的下滑态势，降幅已显著收窄 ，行业“清虚提质 ”或进入收尾期 。

从市场结构看
，人力分布呈现头部高度集中 、中小分化明显的格局，马太效应持续强化
。数据显示 ，前6家头部险企代理人合计175.47万人，占行业总量的82.52%；前10家公司代理人合计198.26万人
，占比高达93.24%。记者注意到，今年一季度 ，五大上市险企代理人合计已增至约137万人
，较2025年底净增近4万人，说明部分险企可能进入深度调整后的修复期 。

中小险企则呈现明显梯队分化
。26家公司代理人规模在1000至1万人区间 ，11家不足千人
，7家少于100人。

这种分化背后，是中小险企在转型中的战略选择 。业内人士分析表示 ，部分保险公司主动收缩个险渠道
，聚焦银保
、团险或线上渠道，部分公司则深耕细分市场 ，打造小而精的专业团队
。

打造全周期服务专业顾问

规模收缩的背后
，是人身险行业发展逻辑的根本性重构，从“拼人数
”转向“拼人效” ，从“人海战术 ”转向“专业制胜”。56家披露人均保费数据的保险机构中，平均产能为3.22万元
，加权人均产能达3.56万元，头部险企绩优代理人产能远超行业平均水平 。代理人总数与人均保费的一降一升 ，清晰展现出险企减量提质的转型轨迹。

锚定“投资于人
”理念
，头部险企率先推动代理人专业化提升
。例如，友邦保险推行“卓越营销员计划” ，聚焦高学历人才招募
，构建系统培训与职业发展体系；新华保险的“XIN一代 ”计划以“五个升级
”推动营销队伍变革持续升维。这些举措的核心导向是推动代理人跳出单纯产品推销的局限，成长为兼具财务规划、风险配置能力 ，能提供全周期服务的专业顾问 。

转型阵痛不可避免
，但长期价值日益凸显
。一方面，专业化代理人能精准匹配客户多元化需求 ，从单一保障产品销售
，延伸至健康管理 、财富规划
、养老服务等全链条，提升客户黏性与保单价值；另一方面 ，队伍质量提升改善了行业形象，降低了投诉与退保率
，增强了行业可持续发展能力。数据显示，2025年 ，5家上市险企代理人数量合计133.34万人
，较2024年末的138.52万人减少5.18万人，同比降幅为3.7%；寿险新业务价值同比增长超20% ，质量提升已成为渠道核心增长引擎 。

人力资本是高质量发展的关键变量
。对于保险业而言
，告别“人海战术”并非否定代理人渠道价值，而是通过“瘦身强体 ” ，让这支队伍回归专业本质。未来
，随着年轻化、专业化 、职业化
、绩优化的转型持续深化，代理人队伍将成为人身险行业穿越周期、服务民生的核心力量 ，在守护家庭风险保障 、助力养老健康产业发展中实现新的价值跃升 。（记者戴梦希）

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