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专题：科技成长主线贯穿二季度 震荡上行中布局细分龙头

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　　5月16日凌晨
，i茅台发布公告，自当天零时起 ，贵州茅台对部分贵州茅台酒产品自营体系零售价格进行调整 。这是继3月31日飞天茅台零售价上调后
，茅台酒的又一轮价格上调
。

　　陈年贵州茅台酒（15）由4199元/瓶调整为4279元/瓶；贵州茅台酒（精品）由2299元/瓶调整为2359元/瓶；贵州茅台酒（丙午马年）珍享版由2499元/瓶调整为2699元/瓶；公斤茅台由2989元/瓶调整为3119元/瓶。

　　截至发稿前，陈年贵州茅台酒（15） 、贵州茅台酒（精品）
、1L贵州茅台酒当日售罄 。

　　《每日经济新闻·将进酒》记者发现 ，上述非标茅台酒产品长期价格倒挂
。今年1月
，i茅台上线多款非标茅台酒，并对零售价格进行重新定价 ，相较此前的官方指导价下调千余元。而5月16日的此次调价
，多款非标茅台酒产品价格上调幅度在60元~200元之间 。

　　公告明确，此次调整是按照“随行就市、供需适配 、量价平衡
、相对平稳
”的原则进行
。继3月31日飞天茅台价格上调后 ，茅台酒再次对非标产品零售价出手。那么，调价背后究竟有何考量？飞天茅台会不会迎来再次提价？

　　凌晨上调多款非标产品价格

　　业内认为并非行业性的趋势性涨价信号

　　此次调价
，是继3月31日500毫升普通飞天茅台大单品价格调整之后，贵州茅台按照“随行就市、供需适配 、量价平衡
、相对平稳”原则 ，今年首次对非标产品出手 。

　　今年1月
，茅台首先调整了部分非标产品的出厂价
。精品茅台出厂价从2969元/瓶下调至1859元/瓶；陈年贵州茅台酒（15）出厂价从5399元/瓶下调至3409元/瓶。

　　在正式上线i茅台时，这两款产品的零售价也同步调整 ，精品茅台单瓶从3299元降至2299元（降1000元）
，陈年贵州茅台酒（15）单瓶从5999元降至4199元（降1800元） 。

　　而今年上线的马年生肖茅台酒，经典版单瓶零售价为1899元 ，珍享版为2499元
，均比过往茅台生肖酒的官方指导价低。

　　在业内看来，此前对非标品大幅降价 ，主要是为了缓解经销商压力、消化库存
。而此次对部分产品终端零售价小幅上调
，可能意味着经过几个月的市场消化，供需关系出现阶段性改善。

　　不过 ，从涨幅来看，此次价格调整并不高 。陈年贵州茅台酒（15） 、贵州茅台酒（精品）、贵州茅台酒（丙午马年）珍享版
、公斤茅台四款产品分别上涨80元/瓶、60元/瓶 、200元/瓶
、130元/瓶
，涨幅分别为1.91%、2.61% 、8.00%
、4.35%
。

　　根据第三方平台报价，相较于今年1月中旬 ，如今公斤茅台市场批价由2980元/瓶上涨至3340元/瓶
，陈年贵州茅台酒（15）由3880元/瓶上涨至4290元/瓶，精品茅台由2230元/瓶上涨至2360元/瓶 ，与市场行情基本一致。

　　因此
，这种“先大幅降价、再小幅回调 ”的操作，业内认为 ，不是单向涨价或降价
，而是根据市场实际供需灵活调整，逐步找到一个相对均衡的价格锚点 。

　　白酒专家肖竹青指出 ，此次非标品小幅上调
，很可能是茅台在消化年初降价带来的市场效应后，基于i茅台真实销售数据做出的动态平衡操作 ，属于其“随行就市 、相对平稳”价格机制的常规落地，而非行业性的趋势性涨价信号
。

　　值得注意的是
，目前i茅台在售的全系产品，仅有生肖茅台（经典版）
、鼓乐飞天茅台酒、100毫升小茅台等少数几款依然保持今年1月1日调定的零售价。

　　非标产品全面代售酒厂完全掌握定价权？

　　长时间以来 ，经销商除了销售飞天茅台
，还需承担精品茅台 、生肖茅台
、文创酒等其他产品的“分销
”任务 。而这些产品大多已出现价格倒挂（售价低于出厂价）
。

　　茅台在本轮市场化改革当中，对非标产品实施了一系列动作：取消分销政策、下调多款产品出厂价 、下调多款产品零售价等。

　　而3月13日起落地的非标产品代售制度 ，则是极其重要的一步
，涵盖陈年茅台酒（15）、精品茅台酒
、生肖酒（经典版、礼盒装） 、鼓乐飞天
、飞天53度1L贵州茅台酒以及53度飞天茅台全系列小容量产品（200ml、100ml 、50ml） 。

　　消费者通过i茅台APP扫码下单并付款，办理提货手续 ，由茅台公司直接开具销售单和发票推送给客户
。与以往经销商买断货权
、垫付货款不同
，代售模式下，渠道商不再承担库存和资金压力 ，只需要缴纳一定数量保证金
，就能开展代售业务。销售完成后，按销售额5%获得代售服务费 ，按月结算 。

　　而对于销售价格，茅台要求严格按照i茅台平台零售价执行。也就是说
，非标产品物权在转移给消费者之前，只属于茅台 ，销售价格也由酒厂决定
。

　　茅台经销商“川糖周掌门”认为
，本次调价的产品均为自营渠道重点投放的非标产品，直接提升了自营体系的单瓶毛利水平。更重要的是 ，随着自营价成为市场定价的核心锚点
，茅台对终端价格的掌控力持续增强，渠道治理的效果将逐步显现 。他还表示 ，将在近日的直播中跟进调价
，看看市场反应和接受程度
。

　　未来价格调不调，谁说了算？

　　3月31日 ，茅台将飞天茅台单瓶自营零售价上调40元至1539元
，引发了市场强烈关注。就在5月11日举行的茅台业绩说明会上，就有投资者直接提问公司高管：公司后续是否考虑在合适时间再次提价？

　　贵州茅台代总经理王莉当时回应：当前已建立了“随行就市、相对平稳 ”的自营体系零售价格动态调整机制 ，并已对贵州茅台酒全产品自营体系零售价格完成首次价格调整 。公司将继续按照“随行就市 、相对平稳
”的原则，动态监测市场供需变化
、消费趋势、渠道库存及终端动销情况
，结合不同产品 、不同区域的差异进行科学分析和充分研判，努力构建基于供需适配
、量价平衡 ，以市场需求为驱动的动态市场价格调整机制
。

　　而几天之后
，非标茅台酒的调价不仅似乎印证了业绩说明会上的说法，也标志着茅台酒价格动态调节机制的真正落地。

　　未来 ，茅台酒还会不会调价
，上调还是下调，都是“随行就市”由市场说了算 。

　　上述经销商认为 ，今年1月茅台提出的“随行就市、供需适配 、量价平衡、相对平稳 ”定价原则
，3月的普飞自营价调整是第一次试点，而本次对非标产品的调价 ，是将这一机制从核心产品延伸到全品类的关键一步
。这意味着茅台彻底告别了过去“多年固定指导价
”的模式
，建立起了更贴合市场真实供需的价格动态调节能力。

　　市场观点也认为，以小幅
、可控的调价释放明确信号：市场需求仍在 ，供给仍偏紧，向市场传递“量价平衡、长期向好”的坚定信心
，彰显管理层对基本面的掌控力与战略定力 。

　　值得一提的是，在上述消息发布后 ，当天茅台相关产品市场批价迎来上涨迹象
。公斤飞天 、精品茅台单日上涨约50元/瓶
，陈年贵州茅台酒（15）
、马茅珍享版单日上涨约100元/瓶。

（文章来源：每日经济新闻）